紧固件产品作为一种工业中间产品，一般是实行大批量交易。一个订单，有时单是购买原材料就需要几十万元或几百万元。海盐新诚信紧固件 担保有限公司的诞生，为缓解紧固件企业融资难、担保难的矛盾，推动整个行业更好地参与国内国际市场竞争发挥了重要作用。公司由海盐紧固件同业商会成员企业 出资组建，注册资金为1500万元，作为一个会员互助合作的非营利有限责任公司，它主要为商会会员企业提供融资担保服务。公司自今年5月8日注册成立以 来，已与6家金融机构签下了共计1亿元的担保授信协议。截至记者采访时，已为12家会员企业在农行海盐支行、中行海盐支行、海盐县信用联社、嘉兴市商业银 行4家金融机构提供了融资担保业务，累计金额达2715万元。

除了传统的抵押担保业务外，新诚信紧固件担保有限公司还创造性地开发了原材料质押担保品种。不久前，海盐华申工贸有限公司因为采购紧固件原材料 资金短缺，遂以等值的钢材作为质押申请担保，获得了60万元的融资担保。而海盐连翔五金制品有限公司则刚刚被批准了总额50万元的担保，从而成为第二家受 益于原材料质押担保方式的企业。

“以材料质押申请担保贷款是根据紧固件产业特色而推出的一种担保方式。”在新诚信紧固件担保有限公司工作人员看来，“以往企业在生产经营中较受 原材料价格波动的制约，在价格低谷时，企业想储备原材料却苦于资金不足。而价格上涨时，又因怕材料再涨而不敢贸然接单。而现在以材料作为质押申请担保贷 款，能较好地解决这一难题。”

材料质押贷款还成为金融机构扶持中小企业的新中介。县信用联社一直是扶持县内中小企业的重要力量，但由于联社不接纳国际业务，在企业成长到有能 力承接外贸订单时，只能找其他银行。材料质押贷款方式的出现，为联社和企业之间的银企合作搭起了桥梁，联社可通过材料质押与企业再度合作。

除了放贷直接满足企业的资金需求外，金融机构还给予紧固件企业较为优惠的贷款利率，这也是商会出面以行业的力量与金融机构谈判的成果。据联社负 责公司信贷的工作人员介绍，目前联社已经为7个企业提供了390万元贷款，在既定的1000万元额度内，贷款利率只在基础利率水平上上浮20%左右。