德国机床工业仍然保持着销售额创纪录水平。对于VDMA精密工具专业协会主席Lothar Horn而言，制造商的国际定位良好。在EMO上，他看到了一项非常重要的碳复合材料加工工具。

Horn先生，VDMA精密工具在年初时预测2013年的业务状况平稳，您是否仍认为本年度的销售额仍保持停滞状态?

Horn：我们仍然预期2012年的销售额水平——正如您会注意到的，是销售额创纪录水平——会再次实现。我们预测，我们会达到那样的程度，并且状态平稳。总体而言，德国精密工具制造商在世界市场的状况良好。因此，我们可以借助中国和美国市场，来弥补国内和欧洲目前的需求疲软。

那么2013年上半年德国机床领域表现如何?

Horn：上半年的统计数据还没出来。在今年的头三个月，我们看到需求下降，虽然我们还记得2012年上半年的需求非常强劲。但是到四月份的数据结果再次轻微超出去年同期水平。

图1 “目前德国国内和欧洲市场的疲软可以通过中国和美国市场很好地进行补偿。”德国机械设备制造业联合会(VDMA)精密工具专业协会主席Lothar Horn先生说。

换言之，一切仍在计划之中。

Horn：与我们预计的完全相同。

虽然统计数据还不完整，您认为，五月份的结果会如何?

Horn：我认为五月份整个领域会比2012年同期低1%~2%。但今年我们少一个工作日。

目前哪个领域是机床工业的驱动力?

Horn：我们主要的客户是大型系列制造商，主要是汽车业和机械制造业。还需要记住的是医疗设备，以及移植物和假肢或其他人体替代备件。医疗技术始终处于增长区域，每年增长约5%。

市场份额情况如何?

Horn：医疗技术占总机械加工量的份额约为15%。汽车业所占份额超过50%，与汽车业相比，医疗技术所占份额自然相对有限，但仍然很重要。

如果现在从地区的角度看——在哪方面存在增长?

Horn：与过去一样，仍然是美国和中国。2013年第一季度，德国制造商出口机床到美国的价值超过1.44亿欧元，比去年同期超出10%以上。我预计全年都会有类似的增长，也许不到10%，但一定会达到5%~6%。

美国是否存在业务减缓的迹象?

Horn：没有，美国汽车生产今年应该增加5%。这显示出强劲的动力。

中国2012年的增长有所受限，虽然我们在中国享有得天独厚的条件。现在中国的市场情况如何?

Horn：您说的对，我们在中国市场的确占有得天独厚的条件。也就是说，如果我们全国总产品增长为13%或16%，而现在降至6%或7%，但增长还没有结束。中国市场显示其仍处于明显增长过程中。在2013年第一季度，德国精密工具制造商成功提高了销售额，约为25%。2013年中国的汽车生产将达到最好水平。这意味着我们可以预计中国市场会出现增长，并且，整个年度的增长至少为10%左右。

图2 Horn说，碳纤维增强复合材料(CFRP)目前仍极具潜力，占整个机械加工市场份额的3%，他认为CFRP工具将是本次EMO的主要话题。

依您看，如果德国精密工具制造商想在中国市场保持良好的业绩，他们必须做些什么?

Horn：我们在德国依靠的是创新的能源。我们不能选择简单的解决方案。如果我们开发出高性能的产品，我们就可能在世界所有国家产生相应的增长，包括中国。

您如何评价其他亚洲市场?

Horn：印度仍是非常令人感兴趣的国家，对于精密工具也是如此。我认为印度的增长约为8%~10%。泰国和印度尼西亚等也同样非常重要。

汽车领域对机床业特别重要。依您看，在未来几年所面临的挑战是什么?

Horn：在工具方面，新材料将会成为挑战。另外，在未来的一两年内，每个欧洲汽车制造商将推出电力或混合动力车辆。我们的任务是提供解决方案，从而使这些车辆也能够以高性价比的方式进行生产。除此之外，汽车制造商的生产能力将不断地分布到世界各地。对我们而言，这意味着应该具有相应的本地化。

碳纤维增强复合材料(CFRP)在汽车工业中的作用是什么?

Horn：当碳纤维增强复合材料出现时，最初的想法是不需要机械加工。第一批系列产品的应用，例如，后备箱盖，已经在使用，并且第一批供系列生产汽车的车身外壳正在准备中。现在，其仍然具有市场潜力，占整个机械加工市场的3%左右。但是，现在所有重要的技术在某个时间段都能创造具有潜力的产品。

让我们来谈一下EMO。您预计汉诺威的机床领域会怎样?

Horn：即使在日本国际机床展览会(JIMTOF)或美国国际制造技术展览会(IMTS)等展览会之前，EMO仍是标志着世界趋势的展览会。在展会之前，会对参展商的开发部门形成相当大的压力，因为这些开发部门需要准备新产品进行系列化生产。毫无疑问，德国机械设备制造业联合会(VDMA)精密工具专业协会的成员将在EMO上展示整个系列令人感兴趣的新开发产品。毕竟，我们精密工具制造商是继机床之后的第二大参展团体。

本届展会将展示哪些新开发的产品和趋势?

Horn：除了其他令人感兴趣的创新之外，我看到两项主题。一个是关于极微量润滑。这个话题可能有些旧了，但现在内部冷却剂供给的诸多优势产生许多新开发的产品。我认为在EMO上会出现内部冷却剂供给更大范围的解决方案。EMO的第二个重点无疑是碳纤维增强复合材料(CFRP)加工工具。在这方面有着无数的变量，对每一种应用区域都需开发新的工具。

采访人：Rüdiger Kroh，MM编辑

Lothar Horn 1956年12月9日出生于Waiblingen。1982年毕业于Stuttgart大学企业经济学专业，获经济学学位。先后在位于Stuttgart 的Sony-Wega和R. Stahl GmbH任职，并曾在多家企业咨询公司工作过。1991年，加入位于Tübingen的家族企业。在企业中最初从事国内市场销售，在1993~1999 年，担任技术主管和生产经理。1995年1月1日，成为Paul Horn GmbH总经理。