瑞士精机全球销售总监Vincenzo Bonavoglia先生

如今，在竞争日益激烈的市场环境中要保持自己的核心竞争力才能获得更多市场份额，其中最重要的就是要具备为客户提供解决方案的能力而不是仅提供设备，Vincenzo Bonavoglia先生表示：“我们瑞士精机的核心竞争力就是基于持续的创新、高柔性及高精度基础上的加工方案。我们的多工位组合机床和抛光机充分体现了这些优势，并展现出了极高的性价比。为了开拓市场，我们还进一步提升我们产品的智能化程度和完善生产线的功能，让潜在客户了解我们拥有完整的加工方案，同时在设备核心零部件、软件和操作界面都是自主开发，我们均拥有完整的技术。”

随着中国客户需求的不断增多和需求水平的提升，服务对于一家企业来说也是尤为重要的。但服务不再是简单的维护，而是更加详细的解决方案和掌握方案后的自我学习与管理能力。针对这一问题，Vincenzo Bonavoglia先生表示：“我们开发了完整的方案，如MTR312+CA61。这个设备具备完整的自动化单元支持客户的全方位自我学习与管理能力提升。使用CA61自动化单元可以为客户节省时间并提高加工效率，从而大大提高了产品附加值。”

在Cyberpolish抛光机设备上，瑞士精机依然展现出其高质量、高精度和高柔性的核心优势。其最新的“Cyberpolish T 系列”抛光机可完成所有与抛光相关的专业加工，实现了多样的加工方式涵盖如带磨、砂磨、拉丝、表面处理、抛光及镜面等。Cyberpolish T系列是瑞士公司完全自主开发及设计的，它在以前的Cyberpolish抛光机上进行了精简优化，同时将生产效率进一步提高，使用者不需要专业的机械手操作经验，此设备还可对刀具和工件位置进行校准并实时修正机械手的位置。本次CIMT展会中，前来展会的参观者将有机会一睹Cyberpolish T 系列多工位抛光机的风采。

最后谈及如何规划瑞士精机未来几年在中国的发展时，Vincenzo Bonavoglia先生表示：“中国是一个重要的市场，我们做了很多调研并与我们的代理商沙玛特亚洲有限公司紧密配合。我们尽我们最大的努力针对中国市场推广我们的业务并使之满足中国客户的需求。我们通过可行性分析为潜在客户介绍我们的产品优势及其高柔性。”（本报记者：何发）