亚特兰传动技术（上海）有限公司总经理 江查理先生

2017年4月17日，中国国际机床展览会(CIMT)的第一天，本报记者采访了亚特兰传动技术(上海)有限公司总经理江查理先生，他在介绍发展状况时表示：“近几年，亚特兰在中国市场成长迅速，这都要归功于我们契合市场需求的产品和对选型的价值定位。”以齿条产品为例，在材质的选择上，既要达到满足需求的合适扭矩，又要保证一定的韧性。亚特兰专注齿轮齿条多年，经过长期的经验沉淀，慢慢调整得出了硬度强，又满足弹性需求的钢材。此外，在精度和误差方面，亚特兰的齿条产品也有明显的优势。

然而江查理先生表示：“我们并不只是销售产品。”亚特兰有专门的选型设计工具软件SERVOSoft，根据客户需求的负载、速度以及加速时间，能够迅速计算出最合适的产品型号。这样一来就能够降低故障率，延长产品的使用寿命。此外，亚特兰的销售人员还可以根据软件计算结果确认客户的选型是否合理，从而进行优化，如通过降低速度选择小尺寸产品，进而节约成本。而且在安装方面，亚特兰也将服务做到细致入微。为了防止螺丝松动或过紧而造成生产过程中的故障或损坏，在亚特兰的产品安装手册中，每个螺丝都会有相对应的扭矩参数，这样就能指导用户安装，保证精度和寿命，长久来看具有更高的附加值。与同类产品相比，价格虽然高，但无论从时间成本还是全生命周期成本来看，都更值得选择。

本次展会期间，亚特兰展出了其长度达2 m的齿条，这种齿条安装方便，每根齿条可以节约15 min的安装时间，累计节约时间成本可观。基于多年技术经验推出的行星减速器也亮相本次展会，这类产品广泛应用于桁架机器人以及各类切割机。此外，亚特兰还新推出了升降机产品，分为螺旋和非螺旋两类，目前主要应用于自动化以及汽车制造行业。

对于中国市场的增长业绩，江总信心满满，因为即便在制造业转型升级以及机床行业低迷的大背景下，2016年亚特兰销售额增长了30%，2017年第一季度销售额同样超过了30%。“相信未来五年内我们依旧会成长得很好。”此外受到汇率变化的影响，中国台湾及美国同类产品供应商的价格都有所提高，但亚特兰受欧元影响，一直没有调整价格，这对销量的增加起到一定的促进作用。然而这条成长之路依旧面对着很多挑战，首先就是产品价格低的竞争对手层出不穷，但江总表示“有舍有得”，从长远来看，亚特兰依旧会以优秀品质赢得用户长期信赖。另一个挑战就是供货问题，由于产品全部由德国进口，销量增长迅猛对于生产也造成一定压力。目前亚特兰德国工厂正加大自动化设备的投资，利用更高程度的自动化来弥补供货紧张压力。此外，亚特兰还计划在中国设置减速机组装线，以加快供货。最后，江总表示，未来亚特兰将继续秉持“满足需求，帮助用户发展”的理念，与中国制造业共同前进。