(一)了解特性

若要充分利用展览会，必须了解展览会的特性。展览会有别于其它营销方式，它是唯一充分利用人体所感官的营销活动，人们通过展览会对产品的认知是最全面、最深刻的。展会从制定计划、市场调研、展位选择、展品征集、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运，形成了一个互相影响互相制约有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。如果对展览会的这些特性了解不够，即使展出者花费了大量的人力物力，也未必能达到预期的效果。

(二)明确目标

企业的参展目标通常有以下几种：树立、维护公司形象;开发市场和寻找新客户;介绍新产品或服务;物色代理商、批发商或合资伙伴;销售成效;研究当地市场、开发新产品等等。

(三)谨慎选择

讲到选择这一词，经历多年参展的宝玛数控结合所积累的参展经验分析有以下几个因素：

1.展会性质。每个展览会都有不同的性质，从展览目的可分为形象展和商业展;从行业设置可分为行业展和综合展;按观众构成可分为公众展与专业展;按贸易方式可分为零售展与订货展;以展出者划分，又有综合展、贸易展、消费展等等。参展商应结合自身需要，谨慎选择。

2.知名度。现代展览业发展到今天，每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”，成为买家不可不去的地方。

如宝玛数控今年所参加的墨西哥国际机床展览会、中国国际机床展览会、第十三届国际机床(北京)展览会等。通常来讲，这些展览会在行业的知名度都是很高的，同样吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。

3.展览内容。现代展览业的一大特点是日趋专业化，同一主题的展览会可细分为许多小的专业展。可能是酿造工艺，可能是生产设备，可能是包将材料工技术，也可能是一场品牌大战。参展商事先一定要了解清楚，以免“误入岐途”。例如2013年6月18日，参加了上海中国国际模具技术和设备展览会，此次展会展示了：特大型电火花线切割机，全数控电火花穿孔机，立式加工中心等等多种机型，此类机床主要用于塑胶模具产品的配套设备。所以参加此类展会，也是不错的选择。

4.时间。任何产品都具有自己的生命周期，即新生、发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期之间有一定的规律，对于普通产品而言，在新生和发育阶段，展会有事半功倍的效果;在成熟和饱和阶段，展出的效果可能事倍功半;到了衰退阶段，展出往往会劳而无功。

5.地点。参加展览会的最终目的是为了向该地区推销产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否是自己的目标市场，是否有潜在买力，必要时可先进行一番市场调查。

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