DISA在MC2014的展台

自2008年DISA集团（迪砂）和Wheelabrator集团（维尔贝莱特）正式牵手开始，他们就成为了铸造领域当之无愧的霸主。作为每年中国国际冶金工业展览会（MC展会）的主角之一，迪砂和维尔贝莱特在2014年5月19日开幕的第十四届MC展会上如约而至。并且带来了DISA 231、DISA MATCH 32/32，以及配有机械手的Wheelabrator表面处理设备等多款产品和解决方案。

从迪砂与维尔贝莱特集团全球CEO Rober Joyce先生的介绍中，我们了解到：作为Norican集团旗下的双子星，迪砂提供的主要产品是造型线和砂处理设备；而维尔贝莱特则以表面处理设备著称。二者在铸造行业强强联合，能够为用户提供从“零部件形成”到“零部处理”的整体铸造解决方案。

Robert Joyce先生通过现场的一个触摸屏详细展示了在一条铸造生产线中，迪砂和维尔贝莱特的设备是如何帮助用户完成铸件生产的。“在整个生产过程中，我们都有相应的设备提供给用户。对于浇注机等我们并不生产的设备，则是通过我们的合作伙伴来为用户提供。”对于为用户提供整体解决方案的能力Robet Joyce认为非常全面。在这些解决方案中会包含多种类型的产品。例如此次展出的DISA 231造型机，它是全球最快速的造型机，能够充分体现出迪砂的技术水平。2013年底济南玫德铸造有限公司更是一次性订购了5台。此外，2013年推出的DISA 030造型机可以算作一名新成员，该设备由中国常州工厂制造，主要针对中国中小型铸造企业。

随着“4万亿”影响的逐渐减退，Robert Joyce先生坦言2013年迪砂和维尔贝莱特在中国的业绩并不如预期理想。但在2014年情况稍有好转，并呈现出了平稳的增长态势，但也并未达到其历史最好业绩。为了应对这种情况，迪砂和维尔贝莱特也采取了一些相应的措施。

打造本地化服务团队，是今年迪砂和维尔贝莱特的重点。Robert Joyce先生认为：快速服务是中国客户的最基本需求。根据客户主要分布在山东、江浙、广东和京津唐等地区的情况，迪砂和维尔贝莱特除了在上海设有亚太区总部外，在北京和香港还设立了分公司，以及常州工厂和位于山东的服务中心。此外，为了开拓西部市场，2012年迪砂和维尔贝莱特在重庆开设了分公司，由迪砂生产的全球第100台DISA MATCH今年就将要落户于重庆。可以说，迪砂和维尔贝莱特能够非常及时的为用户提供其所需的服务，这种服务不仅局限于设备本身，还包括工艺方面的技术支持。

众所周知，相对本土品牌，外资品牌产品虽然品质好，但价格偏贵。对此，迪砂和维尔贝莱特则根据中国用户的需求，对设备进行了适合中国市场的差异化设计。“我们在中国拥有研发团队，会根据中国用户的需求和使用习惯来开发相应的产品功能和设备，而对一些中国用户不需要的功能进行简化处理。”针对中国市场的差异化设计，Robert Joyce先生认为是非常必要的。

对于中国市场的未来，Robert Joyce先生表现出了十足的信心：“仅就表面处理设备而言，目前美国拥有超过3万套，而中国只有500套，发展空间可想而知。”