“沾衣欲湿杏花雨，吹面不寒杨柳风”正是四月上海的真实写照，虽然CCMT2016已开展两日，展馆内的观众却未曾减少，在大昌华嘉(DKSH)展位处人气依旧高涨，在这里记者有幸采访到大昌华嘉商业(中国)有限公司科技事业部金属切割成型产品经理石立坚与瑞士肖布林机床公司(SCHAUBLIN)销售市场总监Douglas Spieser先生。

1902年，大昌华嘉在中国开展了首次业务，之后在中国市场整整深耕一百余年，终成专项服务集大成的品牌提供者和领导者，其科技事业部提供广泛的基础设施投资产品和分析仪器，如瑞士、德国、欧洲的尖端机加产品，且涉足领域广阔。

大昌华嘉来自瑞士，所以关注点会较多地放在瑞士的产品上，在随后的发展中，选择范围扩展到了德国、美国以及欧洲其他国家。大昌华嘉作为当今超高精度加工设备和方案的提供商，与瑞士肖布林向来以精密著称的追求理念不谋而合，这便成为两家公司合作的垫脚石。目前，大昌华嘉是肖布林在中国的独家代理，为其提供全方位的售前与售后服务。

“两家公司之间的合作关系长达三十余年之久。”石经理表示。大昌华嘉会定期委派工程师到瑞士肖布林工厂接受培训，以及销售人员也会陪同国内用户到肖布林进行访问，同时肖布林也会派他们的工程师来到中国，为大昌华嘉做售后服务与技术支持。肖布林会将其最新的技术和产品以最快捷的方式传递给大昌华嘉，同时大昌华嘉在售前与用户的接触当中，得到的新需求及时反馈给肖布林，这有效地促成了肖布林可以为全球很多的用户提供交钥匙解决方案的良好优势。

肖布林是一家从事精加的机床制造商，成立于1915年，距今已有101年的历史。“肖布林主要从事精密加工而非大批量生产。”Spieser先生强调。肖布林源于瑞士制表业，那时主要用于手表轴类和小壳体的加工，随后，因其机床的精密和使用寿命造就了在航空航天、电子、仪表等领域的良好口碑。

于肖布林而言，在中国最重要的展会是每逢奇数年都会在北京举办的CIMT。“肖布林参加CCMT是因为大昌华嘉的市场营销策略，以及瑞士机床工具协会召集瑞士的机床制造商组成瑞士展团前来参展。”对于肖布林参展原因Spieser先生这样说道，“在瑞士有着庞大的精密制造团体，这造就了瑞士产品的精密。这次展会，肖布林主要展示了高精度车床，借此希望更多的人知道肖布林这个品牌。”

如Spieser先生所述，肖布林展示了225TM-CNC高精度手动、自动一体式车床。它配置了Fanuc Oi Mate TC数控系统，使用ISO语言编程及内置的固化加工循环，可实现数控加工和手动引导加工，还配置了直线刀系统和微进精密手动尾座。主轴轴向、径向跳动优于0.5μm，可实现优于0.3μm的圆度加工。该机床可做硬度为HRC65的车削，且粗糙度可达Ra=0.2μm。以上各种技术参数均是肖布林精密机床的有力证明。

2016年对于大昌华嘉科技事业部来说是全新的一年，“我们有了新的管理层和新的市场营销策略，希望在新一年把更多的高端产品推广到市场中，拓展用户群体并占有更多的市场份额。”石经理畅言。“肖布林在2016年的市场营销策略主要还是针对传统用户和传统机床，为用户提供高精度、高品质、高寿命的产品，并且和用户保持最紧密的联系。”Spieser先生补充说。

当今，国内市场情况并不稳定，自2009年经济危机之后，整个市场经济处于低迷的状态。“近期，国外的经济形势不容乐观，导致国内制造业出口受限，国外制造商将更多的关注度放在中国，国内与国外的产品均需寻求市场，这给中国市场带来很大压力。预计2016年下半年的市场需求会向着较好的方向发生变化，但波动不会很大。”石经理表示。