有买家，就有利润?这样的时代已经一去不返。

你需要的不仅是买家，而是看重长远发展，能为你带来利润，愿意与你携手共赢的好买家。

作为世界第三大规模的专业展会，中国国际机床展(CIMES)2014将强势袭来，他们凭借专业的服务团队、强大的资源系统，完善的平台做出庄重承诺，参加CIMES，获得的不仅仅是买家。

绝佳商贸平台

倍受业界人士关注的第十二届中国国际机床工具展览会(CIMES2014)将于2014年6月17~21日在北京拉开大幕。

据主办方之一中国机床总公司副总经理王悦介绍，在当今国际经济普遍低迷，美国经济疲软、欧元区经济危机、东南亚不稳定等诸多因素，逐渐对实体经济产生冲击的大背景下，CIMES2014依然得到了境内、外众多企业的青睐。

“预计本次展会共有30个国家和地区的1300余家厂商参展，其中境外厂商500多家，境内厂商700多家，展位面积将达到12万平方米。”

但从这层来说，与历届CIMES展会相比，预计本次展会无论从展览面积上，还是从参展企业数量上，都会达到一个新的高度，是CIMES创办以来规模最大、门类最全、水平最高的一届机床盛会。

王悦表示，尽管多数展商表示，当今国际经济普遍低迷的形势，对机床工具行业产生了一定的影响，但大家都对未来的发展充满信心，CIMES更是给国内外企业搭建了一个选择优秀产品及最佳解决方案的平台，许多企业在CIMES上也签订了高额订单。

DMG中国区总经理单锡林在参加完上届展会后表示，CIMES提供了一系列集中关注最新行业趋势，对大量知名VIP买家和重要观众代表团有吸引力的研讨会与技术交流会，从而在当前经济低迷的趋势下成功吸引了大量优质观众。再加上针对参展商的高服务标准，反映了该展会在亚洲机床业界的领先地位，并为下一届展会更快发展奠定了基础。“我们期待在下一届展会上获益更多。”

百超(上海)精密机床有限公司董事、总经理丁力说：“感谢展会为我们提供了一个挖掘信息的渠道、寻找客户的资源以及获取最新行业资讯的高效平台。我们希望借此机会深入地了解最新行业趋势和资讯。”

但记者认为，作为展会本身，其发展的主要职能是展会经济促效益，或为今后交易铺垫基础。

毕竟，展会经济是近年来市场发展中的一门新经济，其之所以日益受到关注，显著特点就是通过展会促发展、促改革、增效益，全面提高整个行业产品的科技含量和市场占有率，为满足日益繁荣的市场需求提供了契机和商机。

10万观众、28.4亿元成交额是主办方对于CIMES2014年的预期。

当然对于未来发生的事态，预期或许不会是很精准，但王悦表示，数据的获得依据是过去20余年专业办展的基础。“这一结果还是相对谨慎的，而根据前十一届的经验，最终统计的数据都是大于预期的。”

近距离比拼场

但正如前文两位所述，交流信息是参展企业的另一大诉求。

有人的地方就有江湖，而同一个行业的人一扎堆，这里面水深了去了。因此在同一个平台上，你可以旁观其他同行游泳身姿如何?或许也可以从领先企业中获取些感悟。

特别是对于像CIMES这样的成熟平台，参展商不仅可以通过展会促销产品，而且能扩大自己产品在市场上的知名度，更重要的是通过展会倾听消费者的呼声和广大用户的意见及建议，这对企业的发展壮大至关重要。

记者认为，展会就是行业同行近距离的比拼场，拼的不仅仅是产品，而是企业综合素质的整体表现，包括展会布局、展品陈列、活动安排、现场组织、人员服务等。

如果产品是公司硬实力的表现，那么这些就是一个企业软实力的最好注解。一个有成熟市场操作的企业，展会布置给人的感觉会是简约、开放的，如果加上贴合本次公司展台的主题，相信这样的展位会让人印象深刻。同样，空间封闭、拥挤、音响过大往往会让有心的观众退避三舍。

如何应用互联网技术完善市场的营销模式?这一问题是有些企业家近期思考的问题。

Ipad现场模拟加工是过去两年刚刚兴起的，有的公司销售讲解员人手一台，不仅可以作为展示的工具，也可以附带让观众做个问卷调查。但从今年开始，一些前潮的企业已将微信、二维码融入到企业网站、广告、展位布展中。

正因为如此，相互交流，彼此取长补短是不少参展企业在参展之初就下的任务，不仅是企业负责人需要走动沟通市场形态，技术人员、销售人员也都会空出时间尽可能在展会里走动。

实际上，不仅如此，不少学校也把专业展会当成了最佳的教学场所，在机床展上，我们往往可以看到三五成群的学生，穿着校服去各个展台聆听、学习。

当然，有此等现象的展会往往也是在业界颇有口碑的，毕竟现在任何一个行业，都不乏零零总总的展会。而机床展也是如此，据统计现阶段有关机床的展会已不下50多个。

但CIMES从首届到而今的十二届，经过20余年的精心培育，已在行业内树立起不凡的品牌影响力。

专业铸就成功

品牌影响力由何而来?作为展会，自然凭借的是主办方的资质和渠道管理能力。

作为CIMES主办方之一，中国机床总公司(CNMTC)成立于1979年，是中国机电行业首家具有外贸权的进出口贸易和技术成套公司。公司主要从事机床、工具及相关产品的进出口贸易和国内营销业务，开展生产技术合作，提供机械工程项目技术成套服务，是中国机床工具行业最大的进出口和技术设备成套公司。

自上世纪80年代以来，CNMTC凭借行业背景优势，在中国相关部门的支持下，开始主办金属加工制造业专业展览会，并成功打造CIMES。据介绍，20多年来，中国机床总公司已与世界上80多个国家和地区的客商建立了稳定的贸易关系，具有较广泛的国外用户和较强的组织国外技术、设备资源的能力，形成了“信息—技术—开发—生产—贸易—服务”一体化的新格局。

而从2008年，全球最大的展览会主办机构——励展博览集团也加入到CIMES的运作中来。该集团每年在全球37个国家举办超过470个展览、研讨会、论坛和会议，服务于44个行业。

此外，不容忽视的是，中国机械工业集团有限公司(简称国机集团)也是CIMES的主办方。国机集团成立于1997年1月，是中国机械工业规模最大、覆盖面最广、业务链最完善、研发能力最强的大型中央企业集团，公司围绕装备制造业、现代制造服务业两大领域，着力打造机械装备研发与制造、工程承包、贸易与服务三大主业，服务领域覆盖了能源、交通、农机、建筑、轻工、汽车、船舶、矿山、冶金、航空航天等国民经济重要产业领域，为全球170多个国家和地区提供专业化服务。

如此强大的主办方阵容以及各自所有的渠道资源为CIMES的招展、观众组织奠定了坚实的基础。正如王悦告诉记者，专业的出身、加之多年的专业运作，CIMES能带来的不仅仅是买家，而是在浩如烟海的买家社群里，为参展商锁定活跃买家、已核实买家、专业买家、实力买家等。

针对于此，主办方组织了来自汽车、船舶、国防军工、航空航天、轨道机车、新能源、工程机械、医疗技术、光学产品、模具制造、通用零部件等行业的领导及专业采购、设计人员与展商展开交流洽谈。

此外，针对有明确购买意向及采购产品清单的采购商，主办方还启动了TAP钻石贵宾俱乐部计划，可以第一时间与国内外心仪的机床展商面对面地沟通与交流、尊享各种高端服务、获取最新的机床行业发展资讯。

此外，论坛也是展会必不可少的环节。在CIMES2014期间，“更智能化制造，现在—未来创新”主题论坛、“航空工业新型制造技术论坛”、“轨道交通制造与机床制造技术论坛”、“成本节约型高质量模块化加工论坛”等系列论坛，都为展商和用户行业之间的密切合作架设起了坚实的桥梁。

专业赢得未来，实力铸就品牌。12年对CIMES而言仅仅是一阶段的总结，他们立志要给过去画上圆满，并开辟新的未来!